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賣屋(自售)心得筆記:

大部分能找的的資訊是如何買房子,很少資訊提到如何賣房子,分享實戰心得.

1. 買屋的人常常早就已經鎖定目標地點,光從來客是白天還是晚上,是一個人還是男女朋友/夫妻/有無小孩/有沒帶長輩,正在租屋或有套房,工作在新竹市還是竹北…就可以感受到成交的可能性.
2. 賣方找到一組有效買方常常要花好幾個月,帶看買方數達幾十組,過程非常煎熬
3. 買賣屋的成交常是瞬間的決定,對價錢不要太堅持,該讓步千萬不要猶豫,價錢媒合之後要馬上收訂/簽約來避免雙方反悔.
4. 賣方不需要排斥仲介,但簽專任或一般委託各有優缺點,專任或一般都不能保證賣比較快/賣比較高,最好依照自己時間空閒度和對交易流程的掌握度,並非每個人都適合專任或適合一般約.
5. 自售的主要管道是網路,不可能是夾報或貼紅紙,所以心態要調整,接受網路客的特性. 因為網路資訊多,很多人出的價位只是要撿便宜. 還有更多的買方,並沒有購屋的立即需求,處於多看多學習的階段. 賣屋比較屬於低姿態求人,買屋的常是老大,雖然很多買方根本沒錢.
6. 自住客對房屋有不少的期望條件,不只自己同意,還要有很多家人朋友的意見,因此,沒有先過濾客戶會帶看很辛苦. 投資客則以價位為主,甚至不需要太多介紹.
7. 房屋成交價通常不會如同賣方期望,沒有買賣經驗的賣方,通常會認為附近成交最高價為行情,大約經過1~3個月,市場會無情的洗禮賣方的自我感覺良好.
8. 大部分成交行情,都會比一般認知的價位低,但比入手價高不少(幾乎不會有人虧錢賣).